宝山区宴会厅园区招商优惠政策

对企业的了解，这里不能要求园区招商人员每个行业都精通，但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力；也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧，相关的书籍有不少，这里不多说。主要讲三个细节，一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。园区招商的产业方向是什么？宝山区宴会厅园区招商优惠政策

南昌高新区通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济；并以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的质量企业转移至高新区，带动区域经济发展与产业结构升级，实现“重资本运营”。通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。南昌高新区园区招商引资捷报频传，作为首批构建开放型经济新体制综合试点，南昌高新区“重资本、轻资产”的招商引资经验势必将向在全国范围内掀起一阵新热潮。无锡商业园区招商优惠政策缺乏主导产业不利于园区招商工作开展。

关门捉贼：原意为把敌人诱入包围圈，再聚而歼之。引申为园区招商宣传时大肆概念：周边两年建学校、三年有商超、五年建地铁；招商任务完成后，直接翻脸不认人，企业吃了哑巴亏。远交近攻：「远交」指招商合作，「近攻」指招商竞争，招商从来不是单打独斗，园区要建立招商渠道，才可能在竞争中胜出。假途伐虢：一个行业刚起步，需要在土地、财政、审批等方面给予特殊扶持，企业抓住了这个机会，名为发展产业，实则套取补贴，然后卷款跑路。

当经济发展和资源局限形成矛盾时，飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，实现双赢。园区招商中早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代，常州便开始尝试该模式，数十年间，也不乏此类项目。但由于是跨地区合作，在利益分配上往往难以达成一致，各方掣肘颇多。如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。​园区招商光说不行，落到实处才是关键！

产业定位是一切园区招商活动的前提，缺乏主导产业、或者主导产业门类过多（比如几万方的园区有5个以上的主导产业）都不利于招商工作开展。如何做好园区的产业定位？笔者认为，主导产业的确定，要综合考虑三个要素：意志、区域资源禀赋、拟选定产业市场情况。想了解的意志，需要先从政策入手，梳理当地（包括但不限于省、市、区级层面）近三年的产业政策、人才政策制定和执行情况，基本可以了解干什么获得的支持比较大，项目能直接受益、人才愿意留下来；同时及时与当地分管园区、产业、土地相关的领导进行沟通交流，充分了解领导的意图，投其所好，尽可能争取到层面的支持。产业园区招商如何开发客户？绍兴网红直播中心园区招商方案

园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。宝山区宴会厅园区招商优惠政策

釜底抽薪：泛指抓住别人弱点，一击毙命。在园区招商行业，对竞争对手可能的财务风险、政策风险避而不谈，待对方园区建成，再给予其致命一击。但此法过于卑鄙，尤其是在合作共赢的时代，过多玩手段必会遭到行业的孤立。浑水摸鱼：如今园区行业一片红海，混乱的市场为投机钻营提供了温床，企业利用园区急于引资的心态，以低廉的价格囤积土地，待区域升值后再出售赚差价。金蝉脱壳：产业地产商低价拍下科研用地，包装成写字楼或住宅项目违规销售给企业，在企业交房和办理产权证前再逃之夭夭。宝山区宴会厅园区招商优惠政策

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